Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 38 лет, родилась 15 апреля 1987
Псков, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Псков
Все районыКоммерческий директор
28 000 ₽ на руки
Специализации:
- Научный специалист, исследователь
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 16 лет 11 месяцев
Ноябрь 2013 — по настоящее время
11 лет 6 месяцев
ООО "Лаату"
Псков
Руководитель группы продаж (развития)
Предоставление услуг строительного контроля (технического надзора) инвесторам, застройщикам-заказчикам, генеральным подрядчикам проектов промышленного, гражданского, инфраструктурного назначения; проектов топливно-энергетического комплекса.
Организация слаженной и эффективной работы вновь созданного подразделения — группы продаж компании, развитии сотрудничества с крупными заказчиками в сфере предоставления услуг строительного контроля, новых для компании направлений: услуг технического заказчика и строительно-финансового аудита. Работа над стратегическими проектами выхода на статусных и ключевых заказчиков. Участие с группой продаж, в том числе личное, одновременно в нескольких проектах: электронных аукционах, конкурсах, тендерах, запросах котировок. Анализ запросов потенциальных клиентов с целью определения состава предлагаемых услуг. Анализ проектной документации (ПД, РД) с целью получения данных для расчета стоимости услуг. Переговоры с потенциальными клиентами для уточнения информации, изучения и корректировки потребностей исходя из целей Лаату и полученных данных.
Постановка, корректировка и контроль поставленных задач. Разработка, внедрение и модернизация стандартов работы работников отдела. Участие в финальных переговорах с потенциальными клиентами. Заключительная проверка договоров с заказчиками перед представлением на подпись генеральному директору. Контроль дебиторской задолженности текущих заказчиков.
Реализация проекта по разработке и внедрению схемы продаж по методу СПИН (автор Нил Рэкхем). Рост количества крупных и статусных заказчиков различных отраслей с перспективой заключения контрактов в 3 раза. Текущая работа по заключению контрактов.
Причина ухода – окончание срока проектной работы, структурная реорганизация группы продаж.
Организация слаженной и эффективной работы вновь созданного подразделения — группы продаж компании, развитии сотрудничества с крупными заказчиками в сфере предоставления услуг строительного контроля, новых для компании направлений: услуг технического заказчика и строительно-финансового аудита. Работа над стратегическими проектами выхода на статусных и ключевых заказчиков. Участие с группой продаж, в том числе личное, одновременно в нескольких проектах: электронных аукционах, конкурсах, тендерах, запросах котировок. Анализ запросов потенциальных клиентов с целью определения состава предлагаемых услуг. Анализ проектной документации (ПД, РД) с целью получения данных для расчета стоимости услуг. Переговоры с потенциальными клиентами для уточнения информации, изучения и корректировки потребностей исходя из целей Лаату и полученных данных.
Постановка, корректировка и контроль поставленных задач. Разработка, внедрение и модернизация стандартов работы работников отдела. Участие в финальных переговорах с потенциальными клиентами. Заключительная проверка договоров с заказчиками перед представлением на подпись генеральному директору. Контроль дебиторской задолженности текущих заказчиков.
Реализация проекта по разработке и внедрению схемы продаж по методу СПИН (автор Нил Рэкхем). Рост количества крупных и статусных заказчиков различных отраслей с перспективой заключения контрактов в 3 раза. Текущая работа по заключению контрактов.
Причина ухода – окончание срока проектной работы, структурная реорганизация группы продаж.
Июнь 2008 — Ноябрь 2013
5 лет 6 месяцев
СЕВЗАПГАЗСТРОЙМОНТАЖ
Псков
Заместитель начальника планово-экономического отдела
Организация планово-экономического направления в Компании. Контроль за своевременным, рациональным и обоснованным движением финансовых потоков внутреннего и внешнего финансирования.
Формирование Бюджета доходов и расходов (БДР) и Бюджета движения денежных средств (БДДС). Проверка целесообразности производимых расходов и их соответствия финансовому плану. Проверка обоснованности перерасходов.
Экономический анализ движения материально-технических ресурсов между участниками реализации проектов, проверка разделительных ведомостей, КС-2, КС-3, выявление и исправление ошибочных и некорректно совершенных операций для минимизации потерь Компании.
Консультирование сотрудников Компании по вопросам оптимизации взаимодействия структурных подразделений. Инициирование разработки внутренних регламентов и положений.
Формирование Бюджета доходов и расходов (БДР) и Бюджета движения денежных средств (БДДС). Проверка целесообразности производимых расходов и их соответствия финансовому плану. Проверка обоснованности перерасходов.
Экономический анализ движения материально-технических ресурсов между участниками реализации проектов, проверка разделительных ведомостей, КС-2, КС-3, выявление и исправление ошибочных и некорректно совершенных операций для минимизации потерь Компании.
Консультирование сотрудников Компании по вопросам оптимизации взаимодействия структурных подразделений. Инициирование разработки внутренних регламентов и положений.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Ведущий специалист направления контроля качества Проектного офиса
Высшее образование
2008
Ведение проектов по масштабной закупке оборудования и изделий для трёх объектов квартальной застройки в СПб и Ленинградской области (трех проектных групп Ленстройтрест) на периоды времени от 3 месяцев до 2 лет с точностью до очередей (этапов) строительства по каждому объекту.
Целенаправленный поиск лучших контрагентов по различным источникам. Оценка опыта, установление контактов, привлечение к сотрудничеству.
Выбор контрагентов для долгосрочного сотрудничества.
Подготовка и проведение переговоров с крупнейшими и априори лучшими, и необходимыми Ленстройтрест контрагентами.
Анализ первичных данных новых подрядчиков для занесения в Базу данных. Запрос квалификационных документов, их рассмотрение и принятие решения о предквалификации.
Проверка перечня контрагентов, участвующих в тендерах на наличие аккредитации, согласование/несогласование участия контрагентов в тендерах.
Сбор данных от подразделений ЛСТ о качестве и сроках выполнения СМР по каждому заключенному Договору с контрагентами. Проведение постквалификации, присвоение контрагентам статуса для ранжирования при проведении тендеров и оценки возможности дальнейшего сотрудничества.
Ежеквартальная актуализация информации о предстоящих тендерах на сайте ЛСТ.
Консультирование потенциальных контрагентов о перечне необходимых документов для предквалификации и тендерной процедуре.
Консультирование сотрудников ЛСТ при выборе контрагентов; аргументированные рекомендации.
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2007
Л1 Строительная Компания № 1
Ведущий специалист КРУ по контролю за строительно-монтажными работами
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения