Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 52 года, родился 20 января 1973
Псков, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыПсков
Все районыКоммерческий директор
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 6 месяцев
Май 2017 — Ноябрь 2017
7 месяцев
ООО "Лаату"
Санкт-Петербург
Руководитель группы продаж (развития)
Предоставление услуг строительного контроля (технического надзора) инвесторам, застройщикам-заказчикам, генеральным подрядчикам проектов промышленного, гражданского, инфраструктурного назначения; проектов топливно-энергетического комплекса.
Организация слаженной и эффективной работы вновь созданного подразделения — группы продаж компании, развитии сотрудничества с крупными заказчиками в сфере предоставления услуг строительного контроля, новых для компании направлений: услуг технического заказчика и строительно-финансового аудита. Работа над стратегическими проектами выхода на статусных и ключевых заказчиков. Участие с группой продаж, в том числе личное, одновременно в нескольких проектах: электронных аукционах, конкурсах, тендерах, запросах котировок. Анализ запросов потенциальных клиентов с целью определения состава предлагаемых услуг. Анализ проектной документации (ПД, РД) с целью получения данных для расчета стоимости услуг. Переговоры с потенциальными клиентами для уточнения информации, изучения и корректировки потребностей исходя из целей Лаату и полученных данных.
Постановка, корректировка и контроль поставленных задач. Разработка, внедрение и модернизация стандартов работы работников отдела. Участие в финальных переговорах с потенциальными клиентами. Заключительная проверка договоров с заказчиками перед представлением на подпись генеральному директору. Контроль дебиторской задолженности текущих заказчиков.
Реализация проекта по разработке и внедрению схемы продаж по методу СПИН (автор Нил Рэкхем). Рост количества крупных и статусных заказчиков различных отраслей с перспективой заключения контрактов в 3 раза. Текущая работа по заключению контрактов.
Причина ухода – окончание срока проектной работы, структурная реорганизация группы продаж.
Организация слаженной и эффективной работы вновь созданного подразделения — группы продаж компании, развитии сотрудничества с крупными заказчиками в сфере предоставления услуг строительного контроля, новых для компании направлений: услуг технического заказчика и строительно-финансового аудита. Работа над стратегическими проектами выхода на статусных и ключевых заказчиков. Участие с группой продаж, в том числе личное, одновременно в нескольких проектах: электронных аукционах, конкурсах, тендерах, запросах котировок. Анализ запросов потенциальных клиентов с целью определения состава предлагаемых услуг. Анализ проектной документации (ПД, РД) с целью получения данных для расчета стоимости услуг. Переговоры с потенциальными клиентами для уточнения информации, изучения и корректировки потребностей исходя из целей Лаату и полученных данных.
Постановка, корректировка и контроль поставленных задач. Разработка, внедрение и модернизация стандартов работы работников отдела. Участие в финальных переговорах с потенциальными клиентами. Заключительная проверка договоров с заказчиками перед представлением на подпись генеральному директору. Контроль дебиторской задолженности текущих заказчиков.
Реализация проекта по разработке и внедрению схемы продаж по методу СПИН (автор Нил Рэкхем). Рост количества крупных и статусных заказчиков различных отраслей с перспективой заключения контрактов в 3 раза. Текущая работа по заключению контрактов.
Причина ухода – окончание срока проектной работы, структурная реорганизация группы продаж.
Июнь 2015 — Апрель 2017
1 год 11 месяцев
СЕВЗАПГАЗСТРОЙМОНТАЖ
Санкт-Петербург
Заместитель начальника планово-экономического отдела
Организация планово-экономического направления в Компании. Контроль за своевременным, рациональным и обоснованным движением финансовых потоков внутреннего и внешнего финансирования.
Формирование Бюджета доходов и расходов (БДР) и Бюджета движения денежных средств (БДДС). Проверка целесообразности производимых расходов и их соответствия финансовому плану. Проверка обоснованности перерасходов.
Экономический анализ движения материально-технических ресурсов между участниками реализации проектов, проверка разделительных ведомостей, КС-2, КС-3, выявление и исправление ошибочных и некорректно совершенных операций для минимизации потерь Компании.
Консультирование сотрудников Компании по вопросам оптимизации взаимодействия структурных подразделений. Инициирование разработки внутренних регламентов и положений.
Формирование Бюджета доходов и расходов (БДР) и Бюджета движения денежных средств (БДДС). Проверка целесообразности производимых расходов и их соответствия финансовому плану. Проверка обоснованности перерасходов.
Экономический анализ движения материально-технических ресурсов между участниками реализации проектов, проверка разделительных ведомостей, КС-2, КС-3, выявление и исправление ошибочных и некорректно совершенных операций для минимизации потерь Компании.
Консультирование сотрудников Компании по вопросам оптимизации взаимодействия структурных подразделений. Инициирование разработки внутренних регламентов и положений.
Июнь 2014 — Декабрь 2014
7 месяцев
Санкт-Петербург
Ведущий специалист направления контроля качества Проектного офиса
Ведение проектов по масштабной закупке оборудования и изделий для трёх объектов квартальной застройки в СПб и Ленинградской области (трех проектных групп Ленстройтрест) на периоды времени от 3 месяцев до 2 лет с точностью до очередей (этапов) строительства по каждому объекту.
Целенаправленный поиск лучших контрагентов по различным источникам. Оценка опыта, установление контактов, привлечение к сотрудничеству.
Выбор контрагентов для долгосрочного сотрудничества.
Подготовка и проведение переговоров с крупнейшими и априори лучшими, и необходимыми Ленстройтрест контрагентами.
Анализ первичных данных новых подрядчиков для занесения в Базу данных. Запрос квалификационных документов, их рассмотрение и принятие решения о предквалификации.
Проверка перечня контрагентов, участвующих в тендерах на наличие аккредитации, согласование/несогласование участия контрагентов в тендерах.
Сбор данных от подразделений ЛСТ о качестве и сроках выполнения СМР по каждому заключенному Договору с контрагентами. Проведение постквалификации, присвоение контрагентам статуса для ранжирования при проведении тендеров и оценки возможности дальнейшего сотрудничества.
Ежеквартальная актуализация информации о предстоящих тендерах на сайте ЛСТ.
Консультирование потенциальных контрагентов о перечне необходимых документов для предквалификации и тендерной процедуре.
Консультирование сотрудников ЛСТ при выборе контрагентов; аргументированные рекомендации.
Целенаправленный поиск лучших контрагентов по различным источникам. Оценка опыта, установление контактов, привлечение к сотрудничеству.
Выбор контрагентов для долгосрочного сотрудничества.
Подготовка и проведение переговоров с крупнейшими и априори лучшими, и необходимыми Ленстройтрест контрагентами.
Анализ первичных данных новых подрядчиков для занесения в Базу данных. Запрос квалификационных документов, их рассмотрение и принятие решения о предквалификации.
Проверка перечня контрагентов, участвующих в тендерах на наличие аккредитации, согласование/несогласование участия контрагентов в тендерах.
Сбор данных от подразделений ЛСТ о качестве и сроках выполнения СМР по каждому заключенному Договору с контрагентами. Проведение постквалификации, присвоение контрагентам статуса для ранжирования при проведении тендеров и оценки возможности дальнейшего сотрудничества.
Ежеквартальная актуализация информации о предстоящих тендерах на сайте ЛСТ.
Консультирование потенциальных контрагентов о перечне необходимых документов для предквалификации и тендерной процедуре.
Консультирование сотрудников ЛСТ при выборе контрагентов; аргументированные рекомендации.
Ноябрь 2012 — Октябрь 2013
1 год
Л1 Строительная Компания № 1
Санкт-Петербург
Ведущий специалист КРУ по контролю за строительно-монтажными работами
Оценка рисков для Компании. Контрольно-надзорная и ревизионная функция на объектах строительства. Выездные проверки объектов строительства (8 Объектов квартальной застройки по Санкт-Петербургу) с целью предотвращения и выявления материального ущерба Компании. Проверка исполнительной документации и выполненных подразделениями генподрядчика и субподрядными организациями работ на Объектах строительства. Проверка стоимости, качества, сроков ведения строительства. Отслеживание в договорах лишних или повторяющихся работ. Проверка и сопоставление Технических заданий и строительных смет. Выявление (предотвращение) причин, приводящих к увеличению себестоимости СМР. Проверка исполнения правил проведения Тендеров. Контроль деятельности специалистов офиса с позиции рациональной организации управления работами. Контроль за соблюдением требований бизнес-процессов, участие в разработке и оптимизации бизнес-процессов. Информирование собственника Компании о критичных нарушениях, сообщение руководителям департаментов о нарушениях, с предложением об их обязательном устранении. Контроль за выполнением.
Предотвращение прямого ущерба Компании (необоснованные выплаты) на сумму 2,5 млн. руб.; Предотвращение ущерба от неверных управленческих решений на сумму от 5 до 15 млн. руб.; Пресечение необоснованного авансирования Исполнителей (вывода из оборота денежных средств) на сумму до 25 млн. руб.
Предотвращение прямого ущерба Компании (необоснованные выплаты) на сумму 2,5 млн. руб.; Предотвращение ущерба от неверных управленческих решений на сумму от 5 до 15 млн. руб.; Пресечение необоснованного авансирования Исполнителей (вывода из оборота денежных средств) на сумму до 25 млн. руб.
Апрель 2012 — Ноябрь 2012
8 месяцев
Агентство недвижимости
Санкт-Петербург
Риелтор
Оказание информационных, консультационных и посреднических услуг арендодателям и арендаторам недвижимости. Сопровождение сделок аренды недвижимости.
Март 2010 — Июнь 2011
1 год 4 месяца
Межрегиональная финансовая инспекция Министерства обороны по Ленинградскому военному округу
Санкт-Петербург
Инспектор-ревизор
Осуществление контрольно-ревизионной работы в Вооруженных Силах, ревизия финансово-экономической и хозяйственной деятельности объектов Министерства обороны. Проведение проверок эффективности осуществления контроля в Вооруженных Силах за использованием бюджетных средств.
Ревизия бухгалтерских документов воинских частей в г. Пскове и Псковской области, г. Вологде, г. Петрозаводске, Новгородской области и г. Санкт-Петербурге. Сплошная ревизия бухгалтерии, закупок, государственных контрактов. Выявление фактов хищений, недостач, неправомерного расхода денежных средств, неэффективного расхода денежных средств.
В том числе, в составе ревизионной группы, выявление хищения в особо крупном размере в одной из войсковых частей г. Санкт-Петербурга.
Ревизия бухгалтерских документов воинских частей в г. Пскове и Псковской области, г. Вологде, г. Петрозаводске, Новгородской области и г. Санкт-Петербурге. Сплошная ревизия бухгалтерии, закупок, государственных контрактов. Выявление фактов хищений, недостач, неправомерного расхода денежных средств, неэффективного расхода денежных средств.
В том числе, в составе ревизионной группы, выявление хищения в особо крупном размере в одной из войсковых частей г. Санкт-Петербурга.
Август 2001 — Декабрь 2009
8 лет 5 месяцев
Управление Федеральной налоговой службы Российской Федерации по Псковской области
Псков
Главный государственный налоговый инспектор
Лицензирование организаций намеренных осуществлять деятельность по закупке, хранению и поставкам алкогольной продукции. Проверка деятельности юридических и физических лиц (учредителей, участников обществ). Продление срока действия, переоформление и прекращение действия лицензий на вышеуказанный вид деятельности. Участие в проведении контрольно-технологических проверок организаций. Прием и проверка деклараций. Участие в судебных заседаниях. Служба в условиях ненормированного рабочего дня. В подчинении 25 человек. Классный чин: Советник государственной гражданской службы Российской Федерации 3 класса.
Внедрение (start up) Единой государственной автоматизированной информационной системы (ЕГАИС) в УФНС России по Псковской области, предприятиях-производителях алкогольной продукции и организациях оптовой торговли алкогольной продукцией.
Внедрение (start up) Единой государственной автоматизированной информационной системы (ЕГАИС) в УФНС России по Псковской области, предприятиях-производителях алкогольной продукции и организациях оптовой торговли алкогольной продукцией.
Ноябрь 2000 — Август 2001
10 месяцев
МУП "Управление жилищно-коммунального хозяйства"
Псков
Главный специалист
Контроль и текущий технический надзор за работой Управлений микрорайона и коммунальных служб г. Пскова. Технический надзор за капитальным ремонтом объектов жилищного фонда и городского хозяйства. Капитальный ремонт и перепланировка квартир, ремонт кровель, ремонт фасадов, замена газового оборудования, замена внутридомовых и наружных инженерных коммуникаций, благоустройство. Подготовка и согласование договоров, проверка смет, обследование жилищного фонда, исполнение общегородских проектов, относящихся к содержанию жилищного фонда и придомовых территорий. В подчинении 23 человека.
Июль 1997 — Ноябрь 2000
3 года 5 месяцев
МУ "Управление микрорайона № 2"
Псков
Мастер, Инженер
Исполнение обязанностей главного инженера. Руководство и контроль за работой мастеров бригад по обслуживанию жилищного фонда, взаимодействие с коммунальными службами г. Пскова. Предотвращение и устранение аварий систем теплоснабжения, водопровода, канализации и энергоснабжения, а также конструктивных элементов зданий. Ненормированный рабочий день. В подчинении 35 человек.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Опыт руководства коллективами рабочих и служащих.
Организация работы группы продаж компании. Распределение функциональных ролей в группе. Личное взаимодействие и переговоры с заказчиками на заключительном этапе продаж на уровне первых лиц. Контроль за исполнением схемы продаж и полной фиксацией информации в CRM.
Участие в формировании Бюджета доходов и расходов (БДР), Бюджета движения денежных средств (БДДС). Проверка разделительных ведомостей, КС-2, КС-3. Оптимизация бизнес-процессов Компании. Отбор контрагентов по уровню квалификации и качеству выполнения работ, проверка качества и сроков выполнения работ контрагентами и их ранжирование в базе данных, консультирование подразделений компании при выборе контрагентов, контроль процедуры проведения тендеров, оценка потенциальных рисков сотрудничества.
Оценка и предотвращение рисков компании. Контрольно-надзорная и ревизионная функция на объектах и в офисе во всех аспектах.
Опыт запуска (start up) и управления проектом. Выполнение полного цикла работ над проектом: анализ требований, планирование, управление, мониторинг. Проведение регулярного анализа проекта и предоставление отчетности. Организация и проведение приемо-сдаточных испытаний.
Практический опыт проверки строительных смет и сопровождения объектов капитального ремонта со стороны заказчика.
Опыт ревизий финансово-экономической и хозяйственной деятельности организаций. Проверка кассы, текущего банковского счета, авансовых отчетов, командировочных расходов, договоров и государственных контрактов; закупок материальных ценностей.
Ориентируюсь в Налоговом Кодексе РФ.
Продвинутый пользователь ПК.
Опыт работы со специализированным программным обеспечением.
Навыки делового письма.
Компьютерные навыки:
Пользователь 1С: Предприятие 8.3 (Строительство, Бухгалтерия), Windows, MS Office, MS Outlook, FAR, Internet, mail, dipost-factor.Ltd, Lotus-Notes, DocsVision, Консультант, Гарант. Опыт работы с программным комплексом "Сметный калькулятор". Пользователь AutoCAD, MS Project (в пределах контроля и получения данных). Внедрение и администрирование Единой государственной автоматизированной информационной системы (ЕГАИС). Работа с сайтами: kartoteka.ru, integrum.ru, spark.interfax.ru; базой Logos-inform; сайтами государственных органов РФ. Навык работы с корпоративными (локальными) сетями.
Честность, лояльность, защита интересов работодателя. Опыт проведения "мозгового штурма", нестандартное мышление, аналитический склад ума, оперативность реагирования, объективность и компетентность.
Благодарность Управления ФНС России по Псковской области "За образцовое выполнение служебных обязанностей".
Почетная грамота Управления ФНС России по Псковской области «За добросовестный труд в системе налоговых органов»
Рекомендации:
Межрегиональная финансовая инспекция (по Ленинградскому военному округу)
Селезнев Александр Сергеевич (Начальник 4 отдела)
Управление Федеральной налоговой службы РФ по Псковской области
Салтыков Алексей Анатольевич (Начальник отдела контроля в сфере производства и оборота алкогольной и табачной продукции)
ООО "Лаату"
Павлов Станислав Сергеевич (Генеральный директор)
Организация работы группы продаж компании. Распределение функциональных ролей в группе. Личное взаимодействие и переговоры с заказчиками на заключительном этапе продаж на уровне первых лиц. Контроль за исполнением схемы продаж и полной фиксацией информации в CRM.
Участие в формировании Бюджета доходов и расходов (БДР), Бюджета движения денежных средств (БДДС). Проверка разделительных ведомостей, КС-2, КС-3. Оптимизация бизнес-процессов Компании. Отбор контрагентов по уровню квалификации и качеству выполнения работ, проверка качества и сроков выполнения работ контрагентами и их ранжирование в базе данных, консультирование подразделений компании при выборе контрагентов, контроль процедуры проведения тендеров, оценка потенциальных рисков сотрудничества.
Оценка и предотвращение рисков компании. Контрольно-надзорная и ревизионная функция на объектах и в офисе во всех аспектах.
Опыт запуска (start up) и управления проектом. Выполнение полного цикла работ над проектом: анализ требований, планирование, управление, мониторинг. Проведение регулярного анализа проекта и предоставление отчетности. Организация и проведение приемо-сдаточных испытаний.
Практический опыт проверки строительных смет и сопровождения объектов капитального ремонта со стороны заказчика.
Опыт ревизий финансово-экономической и хозяйственной деятельности организаций. Проверка кассы, текущего банковского счета, авансовых отчетов, командировочных расходов, договоров и государственных контрактов; закупок материальных ценностей.
Ориентируюсь в Налоговом Кодексе РФ.
Продвинутый пользователь ПК.
Опыт работы со специализированным программным обеспечением.
Навыки делового письма.
Компьютерные навыки:
Пользователь 1С: Предприятие 8.3 (Строительство, Бухгалтерия), Windows, MS Office, MS Outlook, FAR, Internet, mail, dipost-factor.Ltd, Lotus-Notes, DocsVision, Консультант, Гарант. Опыт работы с программным комплексом "Сметный калькулятор". Пользователь AutoCAD, MS Project (в пределах контроля и получения данных). Внедрение и администрирование Единой государственной автоматизированной информационной системы (ЕГАИС). Работа с сайтами: kartoteka.ru, integrum.ru, spark.interfax.ru; базой Logos-inform; сайтами государственных органов РФ. Навык работы с корпоративными (локальными) сетями.
Честность, лояльность, защита интересов работодателя. Опыт проведения "мозгового штурма", нестандартное мышление, аналитический склад ума, оперативность реагирования, объективность и компетентность.
Благодарность Управления ФНС России по Псковской области "За образцовое выполнение служебных обязанностей".
Почетная грамота Управления ФНС России по Псковской области «За добросовестный труд в системе налоговых органов»
Рекомендации:
Межрегиональная финансовая инспекция (по Ленинградскому военному округу)
Селезнев Александр Сергеевич (Начальник 4 отдела)
Управление Федеральной налоговой службы РФ по Псковской области
Салтыков Алексей Анатольевич (Начальник отдела контроля в сфере производства и оборота алкогольной и табачной продукции)
ООО "Лаату"
Павлов Станислав Сергеевич (Генеральный директор)
Высшее образование
1999
Санкт-Петербургский государственный политехнический университет
Экономика и менеджмент, Государственное и муниципальное управление
1996
Санкт-Петербургский государственный политехнический университет
Промышленное и гражданское строительство, Промышленное и гражданское строительство
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Составление сметной документации в строительстве на основе сметно-нормативной базы 2001 г.
Петербургский государственный университет путей сообщения
2009
Работа с ПК Единая государственная автоматизированная информационная система (ЕГАИС)
СПбФ ФГУП «НТЦ «Атлас» ФСБ России», Учебно-методический центр ФГУП «ГНИВЦ ФНС России»
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения